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童装品牌批发非常重要的一个影响因素就是价格

推荐:童装加盟网 2020.03.20
童装品牌批发非常重要的一个影响因素就是价格,任何产品不管什么样的价格都有人嫌贵,即使你今天已经真的是成本价在销售,甚至为了其他事情而降价销售,总会有人说“贵”,这也是营销人员最常见的终端客户异议之一。在遇到这种异议时,切忌回答“你不识货”或“一分钱、一分货”等话语,在解决这种异议时,通常应遵循以下几个原则:
  童装品牌批发非常重要的一个影响因素就是价格
一、先发制人、提前预防
  
根据童装品牌批发与终端客户在接触商谈中所获得的反馈信息,对终端客户可能要提出的价格异议作出正确的判断,然后先发制人,即不等终端客户开口讲出,就把一系列终端客户要提出的异议予以化解。
  
二、先价值、后价格
  
在童装品牌批发中,要遵循的一个重要原则是——避免过早地提出或者讨价还价的问题。无论产品的价格多么公平合理,只要终端客户要购买,则必须要付出一定的经济代价为交换。正是由于此种原因,我们起码要等终端客户对产品的价值有了一定的认同后,才能与他讨论价格问题。
 
三、价格比较
  
提一些终端客户认为价格高的产品跟另外一种价格更高的产品做比较,那么,你所向终端客户推销的产品价格就显得相对低些。
  
四、采用价格分解法
  
在可能的情况下,要尽量用较小的计价单位报价,从而隐藏价格的“昂贵感”。当终端客户听到这种形式不一样,而实质一样的报价,其心理感受是大不相同的,他们会感到价格便宜,吸引力大,从而较易促成交易。
  
五、引导终端客户正确看待价格差别
  
当同类竞争产品之间存在价格差别时,(比如:我家的这款服饰的确比其他家高出50-100元),营销员就应从本套服饰的优势(如质量、功能、信誉、服务等方面)引导终端客户正确看待
 
价格差别,强调产品的价格与产品所具有的差别与优势,而这个差别与优势是可以客观存在的有形的、直观的;也可以是人为制造的无形的与不直观的。
 
来自童装品牌批发客户关于“太贵了”的价格异议,它的含义很广,概念也很含糊,销售店员只有在工作实践中不断地总结经验,充分认清终端客户反对的真相,才能正确有效地处理此类异议。
 
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